Szerepkör-alapú Útmutatók — Értékesítés — Azuvio

Értékesítés

Szerepkör	Elsődleges felelősség	Szint
SDR — Sales Development Representative	Bejövő leadek minősítése, lehetőségek átadása az AE-nek	Operatív
Account Executive — Értékesítési ügynök	Ügyletek lezárása — ajánlatok, rendelések, számlák	Operatív
Sales Admin — Back Office	Rendelések feldolgozása, számlák kiállítása, fizetések rögzítése	Operatív
Key Account Manager	Stratégiai ügyfelek kezelése, szerződések, megújítások	Senior operatív
Terepi ügynök	Közvetlen értékesítés ügyfélhelyszínen, rendelésfelvétel terepen	Operatív
Értékesítési vezető	Csapatteljesítmény, előrejelzés, jutalékok, árazás	Vezetői

Bejövő lead → [SDR] minősít → [Account Executive] ajánlatot tesz és lezár
→ [Sales Admin] dokumentumokat állít ki → [KAM] (stratégiai ügyfelek)
→ [Értékesítési vezető] felügyel és jóváhagyja a jutalékokat
[Terepi ügynök] — párhuzamosan működik, terepi értékesítés

← Szerepkör-alapú Útmutatók