Role-based Guides — Prodaja — Azuvio

Prodaja

Uloga	Primarna odgovornost	Nivo
SDR — Sales Development Representative	Kvalifikuje ulazne potencijalne klijente, prosleđuje prilike AE	Operativni
Account Executive — Prodajni agent	Zatvara poslove — ponude, narudžbine, fakture	Operativni
Sales Admin — Back Office	Obrađuje narudžbine, izdaje fakture, evidentira plaćanja	Operativni
Key Account Manager	Upravljanje strateškim klijentima, ugovorima, obnavljanjem	Viši operativni
Terenski agent	Direktna prodaja na lokaciji klijenta, prijem narudžbina na terenu	Operativni
Menadžer prodaje	Performanse tima, prognoziranje, provizije, cene	Menadžment

Ulazni potencijalni klijent → [SDR] kvalifikuje → [Account Executive] nudi i zatvara
→ [Sales Admin] izdaje dokumenta → [KAM] (strateški klijenti)
→ [Menadžer prodaje] prati i odobrava provizije
[Terenski agent] — radi paralelno, terenska prodaja

← Role-based Guides