Οδηγοί ανά Ρόλο — Πωλήσεις — Azuvio

Πωλήσεις

Ρόλος	Κύρια ευθύνη	Επίπεδο
SDR — Sales Development Representative	Αξιολογεί τα inbound leads, παραδίδει ευκαιρίες στον AE	Επιχειρησιακό
Account Executive — Πωλητής	Κλείνει συμφωνίες — προτάσεις, παραγγελίες, τιμολόγια	Επιχειρησιακό
Sales Admin — Back Office	Επεξεργάζεται παραγγελίες, εκδίδει τιμολόγια, καταχωρεί πληρωμές	Επιχειρησιακό
Key Account Manager	Διαχειρίζεται στρατηγικούς πελάτες, συμβάσεις, ανανεώσεις	Ανώτερο επιχειρησιακό
Πωλητής Πεδίου	Άμεσες πωλήσεις στον χώρο του πελάτη, λήψη παραγγελιών στο πεδίο	Επιχειρησιακό
Sales Manager	Απόδοση ομάδας, πρόβλεψη, προμήθειες, τιμολόγηση	Διοίκηση

Inbound lead → [SDR] αξιολογεί → [Account Executive] προτείνει & κλείνει
→ [Sales Admin] εκδίδει έγγραφα → [KAM] (στρατηγικοί πελάτες)
→ [Sales Manager] παρακολουθεί & εγκρίνει προμήθειες
[Πωλητής Πεδίου] — λειτουργεί παράλληλα, πωλήσεις πεδίου

← Οδηγοί ανά Ρόλο