Guide per Ruolo — Vendite — Azuvio

Vendite

Ruolo	Responsabilità principale	Livello
SDR — Sales Development Representative	Qualifica i lead inbound, consegna opportunità all'AE	Operativo
Account Executive — Agente di Vendita	Chiude le trattative — preventivi, ordini, fatture	Operativo
Sales Admin — Back Office	Elabora ordini, emette fatture, registra pagamenti	Operativo
Key Account Manager	Gestisce i clienti strategici, contratti, rinnovi	Senior operativo
Agente sul Campo	Vendite dirette presso il cliente, acquisizione ordini sul campo	Operativo
Sales Manager	Performance del team, forecasting, commissioni, prezzi	Direzione

Lead inbound → [SDR] qualifica → [Account Executive] propone e chiude
→ [Sales Admin] emette documenti → [KAM] (clienti strategici)
→ [Sales Manager] monitora e approva commissioni
[Agente sul Campo] — opera in parallelo, vendite sul campo

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