Ръководства по Роли — Продажби — Azuvio

Продажби

Роля	Основна отговорност	Ниво
SDR — Представител за развитие на продажбите	Квалифицира входящи потенциални клиенти, предоставя възможности на АЕ	Оперативно
Акаунт изпълнител — Търговски агент	Сключва сделки — оферти, поръчки, фактури	Оперативно
Търговски администратор — Бек офис	Обработва поръчки, издава фактури, записва плащания	Оперативно
Мениджър ключови акаунти	Управлява стратегически акаунти, договори, подновявания	Старши оперативно
Теренен агент	Директни продажби на място при клиента, приемане на поръчки в полето	Оперативно
Мениджър продажби	Ефективност на екипа, прогнозиране, комисиони, ценообразуване	Управленско

Входящ потенциален клиент → [SDR] квалифицира → [Акаунт изпълнител] предлага и сключва
→ [Търговски администратор] издава документи → [МКА] (стратегически акаунти)
→ [Мениджър продажби] следи и одобрява комисиони
[Теренен агент] — работи паралелно, полеви продажби

← Ръководства по Роли