Przewodniki według Ról — Sprzedaż — Azuvio

Sprzedaż

Rola	Główna odpowiedzialność	Poziom
SDR — Sales Development Representative	Kwalifikuje przychodzące Lead'y, dostarcza szanse sprzedaży do AE	Operacyjny
Account Executive — Agent Sprzedaży	Zamyka transakcje — oferty, zamówienia, faktury	Operacyjny
Sales Admin — Back Office	Przetwarza zamówienia, wystawia faktury, rejestruje płatności	Operacyjny
Key Account Manager	Zarządza strategicznymi kontami, umowami, odnawianiem	Starszy poziom operacyjny
Agent Terenowy	Bezpośrednia sprzedaż u klienta, przyjmowanie zamówień w terenie	Operacyjny
Kierownik Sprzedaży	Wyniki zespołu, prognozowanie, prowizje, polityka cenowa	Kierownictwo

Przychodzący Lead → [SDR] kwalifikuje → [Account Executive] przedstawia ofertę i zamyka
→ [Sales Admin] wystawia dokumenty → [KAM] (konta strategiczne)
→ [Kierownik Sprzedaży] monitoruje i zatwierdza prowizje
[Agent Terenowy] — działa równolegle, sprzedaż w terenie

← Przewodniki według Ról