Работен Процес: Публични & Частни Търгове — От Възможност до Договор
Засегнати модули: Потенциални Клиенти · Търговски Възможности · Предложения · Поръчки за Продажба · Договори · Документи · Задачи · Проекти · Фактури · Цели · Тагове
Кой използва: Мениджър Оферти, Правен, Изчислителен Инженер, Търговски Директор, Финанси
Типична продължителност: 2–8 седмици (от идентификация до подаване); месеци (от присъждане до изпълнение)
Преглед
Участие в обществени поръчки (SEAP/eLicitație) или частни търгове — от идентификация до изпълнение на договора.
Процес диаграма
[ИДЕНТИФИКАЦИЯ НА ТЪРГА]
│ źródło: SEAP, частен портал, директна връзка
│ → Lead с таг "Обществена Поръчка" или "Частен Търг"
│ → Потребителски полета: "Краен срок" + "Номер на процедурата"
│
↓
[КВАЛИФИКАЦИЯ]
│ проверка: технически, финансови изисквания, капацитет
│ ├── Квалифициран → Търговска Възможност (вероятност 40%)
│ └── Неквалифициран → Lead маркиран Изгубен
│
↓
[ПОДГОТОВКА НА ТЕХНИЧЕСКОТО ДОСИЕ]
│ Задачи за отговорни (с краен срок преди подаването):
│ ├── Правен: удостоверения, декларации, данъчно удостоверение
│ ├── Финанси: баланси, банкова гаранция
│ ├── Технически: референции, CV-та на ключови eксперти
│ └── Калкулатор: финансова оферта → Поръчка за Продажба
│
↓
[ПОДАВАНЕ]
│ Задача: "Подаване" обвързана с краен срок
│ след подаването статус на Възможността → "Оферта Подадена"
│
↓
[ОБЯВЯВАНЕ НА РЕЗУЛТАТИ]
│ Спечелено → Подписване Договор → Изпълнение → Фактури Мерфиленти
│ Изгубено → Маркирано Изгубено с причина, последваща анализ