Βαθμολόγηση Leads
Ενότητα: Διαχείριση Σχέσεων Πελατών
URL:/admin/scoring
Επισκόπηση
Η βαθμολόγηση leads αποδίδει αριθμητικό βαθμό ποιότητας σε κάθε lead βάσει ρυθμιζόμενων κριτηρίων — πηγή, γεωγραφική ζώνη, κλάδος, μέγεθος εταιρείας, τίτλος εργασίας. Υψηλότεροι βαθμοί αναδεικνύουν τα πιο θερμά leads.
Επιχειρηματική Αξία
Αυτόματα δίνει προτεραιότητα στην εισερχόμενη ζήτηση ώστε οι πωλητές να αφιερώνουν χρόνο στα leads με μεγαλύτερη πιθανότητα μετατροπής.
- Ποιος το χρησιμοποιεί: Διευθυντές Πωλήσεων, SDR, Sales Ops
- Κύριο όφελος: Εστίαση σε leads υψηλής πιθανότητας — αυξάνει ποσοστά κλεισίματος.
Πρόσβαση στην Ενότητα
/admin/scoring
Συνήθεις Ενέργειες
- Ρύθμιση κανόνων — ορίστε βάρη για κάθε διάσταση.
- Έλεγχος βαθμών — στη λίστα leads η στήλη βαθμολογίας δείχνει την τρέχουσα τιμή.