Workflow: Marketing → Lead

Beteiligte Module: Marketingkampagnen · Lead-Formulare · Facebook Leads · Marketing-Automatisierung · Leads
Wer es nutzt: Marketing-Spezialist, SDR, Performance-Marketer
Typische Dauer: Laufend

Überblick

Nachfragegenerierung vom ersten Marketing-Touchpoint bis zum qualifizierten, dem Vertrieb übergebenen Lead.

Ablaufdiagramm

[KAMPAGNE] ← E-Mail / Facebook Ads / Google Ads / Webformular / WhatsApp
  ↓ Interessent klickt → füllt Formular aus
[LEAD ERSTELLT] ← automatisch in CRM
  ↓ Marketing-Automatisierung: Begrüßungs-E-Mail → Nurturing-Sequenz
  ↓ Lead-Score steigt bei Interaktion (E-Mail-Klick, Website-Besuch)
  ↓ Schwellenwert erreicht → Agent benachrichtigt
[QUALIFIZIERTER LEAD → Vertrieb übergeben ✓]

Schritt für Schritt

Kampagne konfigurieren → Zielgruppe, Kanal, Inhalt
Lead-Formular erstellen → einbetten oder als Facebook Lead Ad verknüpfen
MA-Sequenz konfigurieren → Begrüßungs-E-Mail → Fallstudie → Demo-Einladung
Lead-Scoring konfigurieren → nach Quelle, Branche, Verhalten
Vertriebsübergabe automatisieren → bei Score > X → Aufgabe für SDR erstellen

Modulreferenzen

Lead-Formulare · Facebook Leads · Marketing-Automatisierung · Lead-Scoring · Leads

Tip

Weisen Sie jedem Lead beim Erstellen eine Lead-Quelle zu — ohne konsequente Quellenmarkierung können Sie Kanalleistung nicht messen.

Note

Kalibrieren Sie Lead-Scoring-Gewichte vierteljährlich anhand von tatsächlichen Conversion-Daten.